神秘的配方
就像可口可樂公司那張神秘配方一樣,云南白藥的神秘配方帶給了人們無窮的想象,也是它保持恒久魅力的秘訣之一。
19世紀(jì)末,云南民間名醫(yī)曲煥章根據(jù)明、清以來流傳于云南民間的中草藥物,苦心鉆研試驗(yàn),經(jīng)十載臨床驗(yàn)證,反復(fù)改進(jìn)配方,于1902年創(chuàng)制出一種傷科圣藥,取名“曲煥章百寶丹”,俗稱“云南白藥”,并進(jìn)而演化為“三丹一子”(即:普通百寶丹、重升百寶丹、三升百寶丹、保險(xiǎn)子)。而后,百寶丹的聲譽(yù)由國內(nèi)走向港、澳、新加坡、雅加達(dá)、仰光、曼谷、日本等地。1955年,曲煥章的家人將此秘方獻(xiàn)給政府,由昆明制藥廠生產(chǎn),改名為“云南白藥”。次年,國務(wù)院保密委員會(huì)將云南白藥處方及工藝列為國家級(jí)絕密資料。1971年,云南白藥廠正式成立。1995年,云南白藥被列為國家一級(jí)保護(hù)品種,保護(hù)期20 年,這也是國內(nèi)享受此種保護(hù)僅有的兩個(gè)中藥產(chǎn)品之一。
一直到今天,云南白藥的配方仍然秘而不宣。作為中藥國寶第一號(hào),相信它的神秘面紗還會(huì)一直戴下去。
產(chǎn)品立體化
作為傳統(tǒng)劑型,云南白藥散劑已經(jīng)不能充分滿足現(xiàn)代人的需求,市場的擴(kuò)展空間受到了局限。因此,云南白藥公司從市場實(shí)際出發(fā),不斷開發(fā)云南白藥的新劑型,先后從散劑開發(fā)出膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼等,使云南白藥的內(nèi)服和外用達(dá)到高效、方便、快捷,更適合現(xiàn)代人的需求。
宮血寧膠囊為國內(nèi)外首創(chuàng),主要用于功能性子宮出血癥,大小產(chǎn)后宮縮不良,盆腔炎、宮內(nèi)膜炎及避孕措施所致出血。是婦科止血、消炎的有效藥物,已列入國家基本用藥目錄,是國家中藥保護(hù)品種。該藥也屬于云南白藥公司獨(dú)家產(chǎn)品。由于產(chǎn)品定位清晰,且患群穩(wěn)定,因此銷售額也呈穩(wěn)定增長的趨勢。宮血寧膠囊已成為公司的第二大產(chǎn)品。
云南白藥創(chuàng)可貼和云南白藥膏是云南白藥公司兩種較新的產(chǎn)品,也是兩種較具市場潛力的產(chǎn)品。2001年3月云南白藥公司投資450萬元(占總股本的90%)成立云南白藥集團(tuán)上海透皮技術(shù)研究有限責(zé)任公司,專門負(fù)責(zé)云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膏的研究、生產(chǎn)、銷售。
云南白藥創(chuàng)可貼在市場上推廣以來凌厲的攻勢,已經(jīng)對創(chuàng)可貼大王邦迪構(gòu)成巨大沖擊,2003年其銷售收入突破1億元,穩(wěn)穩(wěn)坐上創(chuàng)可貼市場的第二把交椅,但這僅僅是創(chuàng)可貼戰(zhàn)役的開始。云南白藥膏是在云南白藥秘方的基礎(chǔ)上研制而成,也是由云南白藥公司獨(dú)家生產(chǎn)。膏劑穿透皮膚能力強(qiáng)的特點(diǎn),使云南白藥鎮(zhèn)痛消腫,活血散瘀的功效更加突出。由于貼膏的市場需求量較之創(chuàng)可貼更大,因此,云南白藥膏的市場前景令人憧憬。
云南白藥的外用藥還有云南白藥酊和云南白藥氣霧劑,市場反響也都非常不錯(cuò)。云南白藥的氣霧劑具有一定的市場壟斷性。預(yù)計(jì)今后幾年云南白藥氣霧劑的銷售收入仍然將有如此跳躍式的增長,例如2002年上半年氣霧劑同比上升53%,云南白藥氣霧劑逐漸成為云南白藥公司一個(gè)新的而且是主要的利潤增長點(diǎn)。
不難看出,云南白藥公司研發(fā)新品時(shí)充分突出了患者使用藥物的方便性,內(nèi)服和外用制劑相輔相成,構(gòu)成了云南白藥公司立體的白藥體系。
與體育結(jié)緣
作為傷科圣藥,云南白藥與體育結(jié)有不解之緣,自面世以來,便一直陪伴中國健兒在運(yùn)動(dòng)場上奮力打拼,并為中國體育事業(yè)的輝煌戰(zhàn)果立下了汗馬功勞。近幾年來,云南白藥更加大了對體育營銷的關(guān)注。
2000年4月,云南白藥集團(tuán)贊助2000年奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán),獲得“第27屆奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)熱心贊助商”稱號(hào)。云南白藥系列產(chǎn)品(膠囊、散劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼、云南白藥酊、膏)被指定為2000年奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)首選療傷藥品。
次年4月,奧運(yùn)會(huì)體操冠軍劉璇、李小鵬接受邀請出演云南白藥集團(tuán)的產(chǎn)品廣告,以一種充滿時(shí)尚活力的形象為其代言。此次云南白藥集團(tuán)為推廣其產(chǎn)品———云南白藥氣霧劑,共斥資200萬元投拍系列廣告。這也是云南白藥繼贊助2000年奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)獲得“第27屆奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)熱心贊助商”稱號(hào)后的又一重大舉措,首開云南企業(yè)界邀請著名體育明星做產(chǎn)品代言人的先河。
同時(shí),云南白藥3×3籃球街頭爭霸賽的戰(zhàn)火在昆明燃起,云南大中小學(xué)的籃球小將們分組參與了此次體育盛事,國家隊(duì)主將巴特爾也應(yīng)邀到場為比賽加油助威。
挺進(jìn)流通業(yè)
2003年1月,就在國內(nèi)連鎖藥業(yè)發(fā)展得如火如荼的時(shí)候,大藥房家族中又添新成員——“云南白藥大藥房”的招牌初次亮相昆明北京路、新聞路等地街頭,新生的云南白藥大藥房打出了“空調(diào)環(huán)境、夜間服務(wù)”的旗號(hào)。云南白藥集團(tuán)表示,一年之內(nèi),將建設(shè)100個(gè)同樣風(fēng)格藥店把全省16個(gè)地州市80多個(gè)縣 “連鎖”成網(wǎng),通過工業(yè)和商業(yè)的聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)對競爭對手的強(qiáng)力沖擊,獲取新的發(fā)展空間。
根據(jù)我國政府加入世界貿(mào)易組織所作的承諾,2003年1月1日起,藥品分銷服務(wù)將對外資開放,正是外部環(huán)境的擠迫和打造云藥大產(chǎn)業(yè)“旗艦”的使命感,催生了云南白藥從營銷管理創(chuàng)新到營銷模式創(chuàng)新的“跨越”。與此類似的是,中國傳統(tǒng)中藥另一金字招牌“同仁堂”也曾經(jīng)歷過同樣的跨越,后者不僅是中藥行業(yè)當(dāng)之無愧的翹楚,在整個(gè)醫(yī)藥流通領(lǐng)域也占據(jù)著舉足輕重的地位。從中,云南白藥或許可以獲得某些借鑒。
資本整合市場
細(xì)觀云南白藥發(fā)展歷程,凸顯出一個(gè)現(xiàn)象:云南白藥近年來的每一次飛躍發(fā)展,都伴隨資本運(yùn)營的“身影”。
1993年,云南白藥成功改制為云南白藥實(shí)業(yè)股份有限公司并成為云南首家上市公司,搭上資本市場融資直通車,也就是從這一刻起,企業(yè)馳入加速發(fā)展快車道;1996年,通過資本運(yùn)作控股大理、麗江、文山3家省內(nèi)云南白藥生產(chǎn)企業(yè),終結(jié)了白藥生產(chǎn)的“戰(zhàn)國時(shí)代”,云南白藥由此“量增價(jià)升”。
1998年至2002年,云南白藥銷售收入由1.7億多元增長到11億元,增長6.47倍,這期間,云南白藥資本運(yùn)營好戲連臺(tái):通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)多元化,通過配股把省內(nèi)最大的藥品流通配送企業(yè)和最大的中藥飲片企業(yè)納入旗下,企業(yè)生產(chǎn)鏈實(shí)現(xiàn)了從單一中成藥生產(chǎn)向流通領(lǐng)域和飲片生產(chǎn)擴(kuò)展;通過虛擬企業(yè)運(yùn)作方式,云南白藥派出3人用500萬元和3個(gè)月時(shí)間解決了傳統(tǒng)方式下要投資1.6億元需花兩年時(shí)間才能解決的問題,實(shí)現(xiàn)了云南白藥創(chuàng)可貼進(jìn)軍上海年創(chuàng)銷售收入上億元的輝煌。
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